리드 제너레이션
장기렌터카 DB 캠페인
장기렌터카 DB 리드 수집 · 렌터카 업종 다수 운영
업종
렌터카 / 리드젠
광고 채널
메타 (페이스북/인스타그램), 네이버
!도전 과제
장기렌터카 DB 리드를 확보하면서 리드 단가를 관리하는 것이 과제였습니다.
ROAS형이 아닌 DB CPA형 캠페인으로, 대형 렌터카사를 포함한 렌터카 업종 다수를 운영했습니다.
✓해결 방법
1. 리드 폼·랜딩 최적화
- 매체 내 리드 폼과 랜딩을 분리 테스트해 제출 전환을 개선
2. 매체별 리드 단가 비교
- 메타·네이버의 리드 단가를 비교해 효율 매체에 예산 집중
3. 리타겟팅
- 폼 이탈자 리타겟팅으로 잔여 수요 회수
★핵심 인사이트
- 리드젠은 ROAS가 아닌 리드 단가·품질로 관리한다
- 랜딩·폼 전환이 리드 단가를 좌우한다
- (구체 CPA 수치는 확정 후 공개)
우리 브랜드도 이런 성과를 원한다면?
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